Face à l'urgence concurrentielle du marché crypto-bancaire, développer une solution interne prendrait des années. Les banques ne disposent plus d’autant de temps. Heureusement, il existe une solution : l'approche partenariale, qui permet de conjuguer rapidité d'exécution, excellence technologique et sécurité réglementaire.
Pour les établissements bancaires traditionnels, le temps de l'expérimentation est révolu : il devient nécessaire de se lancer dans l’univers de la crypto. Mais comment une banque traditionnelle peut-elle rivaliser avec l'agilité des fintechs crypto-natives tout en respectant les exigences de sécurité et de conformité qui lui incombent ?
La réponse réside dans une approche que nous pourrions qualifier “d'orchestration partenariale” : plutôt que de réinventer la roue, il s’agit de sélectionner les meilleurs acteurs spécialisés et de les intégrer dans une solution cohérente. Bien menée, cette stratégie peut transformer un projet de développement qui prendrait plusieurs années en un déploiement sur six mois.
L'impossible équation du développement interne
Construire une infrastructure crypto à partir de zéro représente un défi titanesque pour une banque traditionnelle. Les compétences requises sont rares et spécialisées : cryptographie avancée, gestion de wallets, interfaçage blockchain, conformité anti-blanchiment spécifique aux actifs numériques. Recruter pour disposer de ces expertises et développer les solutions correspondantes nécessite entre 18 et 36 mois d'investissement.
Et pendant ce temps, la concurrence avance. Revolut génère déjà 25% de ses revenus grâce à la crypto, tandis que N26 et d'autres néobanques consolident leurs positions sur les jeunes générations. L'attentisme devient stratégiquement suicidaire.
L'écosystème crypto évolue également plus rapidement que les cycles de développement bancaires traditionnels. Une solution développée en interne risque d'être obsolète avant même sa mise en production. Les standards changent, les réglementations se précisent, les attentes clients mutent.
La puissance de l'écosystème spécialisé
L'approche partenariale capitalise sur un écosystème d’entreprises technologiques qui ont investi des centaines de millions dans leurs domaines d'expertise respectifs. Fireblocks a levé plus de 800 millions de dollars pour devenir la référence mondiale de la custody institutionnelle. Chainalysis s'est imposé comme l'incontournable de la conformité crypto avec une valorisation de plusieurs milliards. Wyden excelle dans l'exécution d'ordres et la gestion de liquidité. Aplo se positionne comme un acteur majeur du courtage institutionnel crypto connaissant une forte croissance.
Ces acteurs traitent quotidiennement des volumes colossaux pour des centaines d'institutions financières mondiales. Leur robustesse opérationnelle est éprouvée, et elles sont à même de respecter les réglementations du secteur. Aucune banque ne pourrait reproduire individuellement cette expertise accumulée.
L'orchestration intelligente de ces briques permet de créer une solution qui égale les meilleures plateformes crypto tout en respectant les standards bancaires les plus exigeants. C'est le principe du "best of breed" appliqué à l'innovation financière.
Six mois pour révolutionner l'offre bancaire
Sopra Crypto Solutions illustre concrètement cette approche. En intégrant Fireblocks, Chainalysis, Aplo et Wyden dans une plateforme unifiée, nous permettons aux banques de proposer l'achat, la vente et la conservation de crypto-actifs avec un temps de commercialisation très rapide.
La solution couvre l'intégralité de la chaîne de valeur : interface client personnalisable, gestion des ordres optimisée, custody sécurisée, monitoring réglementaire en temps réel, intégration au core banking existant… Chaque composant bénéficie de l'expertise de son champion respectif, tout en s'intégrant harmonieusement dans l'écosystème bancaire.
Cette approche modulaire offre également une flexibilité stratégique. Les banques peuvent adapter leur offre selon leurs priorités : conformité pour les établissements les plus prudents, expérience utilisateur pour ceux qui visent les jeunes générations, sophistication des services pour la clientèle patrimoniale.
Au-delà de la technologie : l'orchestration des métiers
Le succès de l'approche partenariale dépasse la simple intégration technique. Il nécessite une orchestration métier sophistiquée : synchronisation des processus de conformité, harmonisation des interfaces utilisateur, unification des reportings de gestion.
Cette orchestration constitue la véritable valeur ajoutée de Sopra Steria. Notre expertise des systèmes bancaires, combinée à notre connaissance approfondie de l'écosystème crypto,
permet de créer une solution qui parle nativement le langage de la banque tout en exploitant la puissance de l'innovation crypto.
La plateforme gère automatiquement les complexités réglementaires : règles de gel automatique en cas d'activité suspecte, archivage des transactions pour audit ou encore génération des reportings réglementaires. De quoi permettre aux équipes de trouver facilement leurs marques.
Démocratiser l'innovation crypto
Plus besoin d'être une banque internationale pour proposer des services crypto sophistiqués. Une banque régionale peut accéder aux mêmes technologies que les champions mondiaux, moyennant un investissement proportionné à sa taille.
Cette démocratisation accélère l'adoption crypto à l'échelle européenne. Plutôt que quelques pionniers isolés, c'est l'ensemble du secteur bancaire qui peut se positionner sur ce marché stratégique.
Et l'effet réseau est puissant : plus de banques adoptent des solutions crypto, plus l'écosystème se normalise, plus l'adoption grand public s'accélère. L'approche partenariale ne bénéficie pas seulement aux banques individuelles, elle transforme structurellement le marché.